中國互聯網十年大戰(#7 共享單車大戰)
如果大家覺得網約車的補貼大戰燒掉了數十億人民幣不可思議,接下來發生的事情,更是將顛覆各位的目光。
單車出行,是中國互聯網資本盲目燒錢的經典案例。(Well,不知道是不是最後一次。)
2014年左右,一款黃色的腳踏車悄悄出現在北大校園自行車車場,只要你付一點點錢,就可以使用這輛單車。其實這個不是新概念,很多城市都有類似的單車租賃的服務。但是這台小黃車奇特的是,你只要下載APP,在APP上登入,可以取得密碼,然後可以開鎖。令北大學生歡呼的是,你不需要還回指定區域,只要在校園內隨手一停,關上鎖,就可以一走了之,所有預約和付款都在APP上完成。
黃色的腳踏車就是日後撼動中國資本市場的ofo,是由北京大學學生會會長戴威成立。這個面向學生的服務以外受到學生族群的歡迎,戴威也越做越有信心,隨著小黃車越來越多,到了2015年5月,已經有2000輛ofo黃色單車在北大校園裡出沒,也開始有人注意到這個概念。
2015年,易車網的CEO李斌注意到這件事。剛好之前混跡汽車圈的記者胡瑋煒離開準備創業,遇到這位大佬李斌對她說,要不你來做共享單車,我把我的想法、模式和錢都給你,你來下海。胡瑋煒想了想,何不闖蕩一下,就拿了李斌的投資創業,開設了一家公司叫做摩拜。2016年4月,橘色的摩拜單車在上海正式上市,標榜著內含電池和APP定位開鎖系統。
摩拜在南,ofo在北,和網約車大戰一樣,又是一場南北大戰。(其實摩拜和ofo都是設立在北京的公司,但是在一開始發展來說,摩拜在上海先問世,而ofo是從北大出發。)
資本市場叫這個新概念為:共享單車。
摩拜剛推出時,標榜可以使用長達十年,沒有鏈條,採取軸傳動,輪胎就是一條橡膠,完全不用打氣,造型特殊,造價高達5000元新台幣。但是其科技感的訴求,及GPS定位開鎖的酷炫功能,一下子就籠絡了小資和科技新貴的心。
ofo則是走學生平價路線,用手動的密碼開鎖,造價和一般的自行車一樣。兩家公司的發展策略在一開始是不相同的。ofo是鐵了心要以量取勝,走低成本路線。摩拜則是科技訴求,加上鮮明的顏色和公關策略,希望成為科技共享單車。
摩拜背後的投資人極其不簡單,天使投資人就是李斌。李斌是易車網的創始人,同時也是蔚來汽車的創辦人,被號稱是中國最懂出行產業的人。從汽車網站、自行車到造電動車,李斌一直在下一盤很大的棋。
ofo的早期投資人則是金沙江創投的朱嘯虎,投了1500萬美金。朱嘯虎其人曾參與網約車大戰的投資,投了滴滴。因此他非常了解資本的遊戲,炒作概念,燒錢賺用戶,將盤子推給下一輪投資人,退場獲利。
摩拜在2016到2017年間,獲得了5輪的融資,並在2016年獲得了騰訊的投資。摩拜的投資人果然令人膜拜,ofo的投資人也是市場頂級玩家,列舉一下讓大家看看是什麼樣的豪華整容:
以上融資資訊為網上收集來的,不能保證數字或基金名字正確,但是給大家大概想象一下資本追逐共享單車的熱絡和慘烈。
這兩家公司都分別融了幾十億美金的錢。這些錢,將在2年內,砸出了上千萬輛的共享單車。
但是跟網約車的補貼大戰略有不同的事,這兩家業者融的錢,很多是投入了營銷、地區管理和自行車製造。截至2017年底,摩拜投放了100萬輛,每輛成本假設4000新台幣(1000人民幣),在像自行車上,摩拜花了將近,40億新台幣。ofo投放了250萬輛,他們的車比較價格低廉,但是粗估也要1500元左右(260元人民幣),因此估計也是花了30億新台幣上下。
可是摩拜的車雖然貴,但是維修率較低。ofo的車造價便宜,可以打人海戰術,但是容易壞,平均維修率20%,也就是投放出去沒多久,每5輛就壞了1輛。這造成了地方在運營上的問題,很多人力成本和製造成本被浪費了。
滴滴在2017年意識到共享單車可能是他們出行版圖唯一欠缺的一塊,因此急急忙忙地入股了ofo。
2017年發生了兩個插曲,第一個是馬化騰公開和金沙江創投的朱嘯虎在朋友圈互掐。朱嘯虎是最激進推動共享單車資本大局的人。他也是在上一波網約車大戰打響名號的人。
前因後果是朱嘯虎在網上採訪說,共享單車的大戰90天就能結束,ofo的成本低廉,摩拜投放一輛,ofo能投放10輛,最後勝利將是ofo。
馬化騰在其朋友圈留言暗指ofo不夠智能,唯有智能的摩拜才能走到最後。
其實賺到名聲的是朱嘯虎,一篇言論竟引來騰訊董事長線上回復,經此一役,朱嘯虎聲名大噪。
另一個事件是在2017年7月左右,胡瑋煒在媒體採訪時脫口而出:“如果摩拜失敗了,就當做公益了。”
huh…….
這個言論引來了鋪天蓋地的討論,所有投資人都在檢討,究竟這麼燒,到底對不對?再加上網上紛紛傳來各地的單車墳場,裡面堆放了上千輛報廢的單車,無人管理,也無人理會。這些驚心動魄的照片引來了媒體的討伐。
此時,資本市場開始催促摩拜和ofo合併,看了滴滴和快的的結局,大家都知道,如此燒錢下去,三方都是輸家。但是ofo的戴威不願意,他堅持小黃車要走自己的路。
2018年,摩拜見資本市場逐漸清醒,融資不再順利,且盈利時間遙遙無期。由資本家做局,摩拜轉身賣給了美團,併入了美團旗下。王興一直有食衣住行的夢,食他是老大,行他也想插一杯羹。
此時不止美團,滴滴本來也要收購ofo,補齊最後一里路的出行,但是戴威拒絕。因此滴滴拋棄ofo,自己開始投放單車。
阿里見滴滴自己做,也開始有了自己的想法,於是扶持了另外一家哈囉單車,從南方開始投放,一步一步殺回北京。
據估計在2015~2017年之間,總共有上百家共享單車業者成立,但是全都失敗了。
ofo由於資金耗盡,且用戶開始質疑其盈利模式,紛紛提出退還押金,竟成為壓倒ofo的最後一根稻草。
共享單車的結局令人萬萬想不到;摩拜被美團收購,ofo奄奄一息,正確的說,已經名存實亡,街頭上已經找不到小黃車。但是卻有三種新車充斥街頭,分別是美團小黃單車、青橘單車(滴滴)、哈囉單車(阿里)。同時間,越來越多的共享電動自行車出現,只不過,這一次大家汲取了教訓,不再盲目的投入大筆資金,而是慢慢地耕耘。希望這些共享電動自行車,也能走出自己的路。