新創現在需要的不是Fat Startup Strategy，而是Camel
这是Pexels 上的 Frans Van Heerden 拍摄的照片
在之前一篇文章中，我們提過，燒錢攢用戶的邏輯已經過時了，現在是精細化運營的時候。
這幾天，矽谷提了一個新概念。
Fat Startup Strategy 肥貓策略，是2010年Ben Horowitz在博文中提出的（其實Ben Horowitz說的是Fat Startup Strategy，不知道為何後來變成Fat Cat？）。裡面提到了新創只有兩個策略：Win the Market and Not Running out of Cash！
Ben舉了自己在Loudcloud當CEO的例子，在2008年的網路公司泡沫中，所有VC都勸自己旗下的公司要節約成本，渡過難關。但Loudcloud在2000開始，分別借錢及融資1.2億美金，開始大舉擴張，進行所謂的“清除競爭者策略”。也靠著這一段期間的瘋狂擴張，Loudcloud成為Web hosting business中的第一名，在2007年以16億美金賣給HP。
從那之後，Fat Startup Strategy成為顯學。
而近日，Alex Lazarow開始提倡不一樣的概念。他們覺得矽谷需要的不再是Fat Startup Strategy，也不是獨角獸。而是能夠穿越沙漠、耐住寂寞和饑渴的駱駝。
駱駝，能夠忍受沒有水、高溫不止的天氣，在沙漠中存活下來。
Fat Cat不行，在資金斷裂下，肥貓沒法存活太久。
其中有一段數據很有意思，在過去十年，利用Fat Cat Strategy成長的獨角獸中，有62%的IPO案的投資回報率是低於10X。
所以現在矽谷在找駱駝企業。
駱駝企業有幾個特征：
- 他們注重優化產品，針對產品是不是能夠解決產業及用戶的痛點，並透過不斷的優化，強化自己和競爭者的壁壘。
- 他們善於管理成本，只融自己需要的錢，和認同自己理念的投資人合作。
- 他們看長期的發展目標，而不是短線操作。
駱駝就不會是獨角獸嗎？
不，駱駝也能成為獨家獸。最好的例子就是Zoom，Zoom在上市前，只融了1.45億美金，但是現在的估值高達460億美金。其他的獨家獸WeWork、Airbnb都融了遠遠超過Zoom的錢。Airbnb累計融了將近54億美金，而估值目前是260億美金。WeWork累計融了超過128億美金，而估值目前是200~300億美金之間。
但是Zoom笑到了最後。
這還是回到咱們東方文化的一句老話，路遙知馬力。龜兔賽跑，誰輸誰贏還不知道呢。
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