見VC前，建議你準備好這6件事

Hive Ventures

5 min readApr 23, 2020

Hive Ventures一季要看100多個項目。我們盡量撥出時間來了解一下項目的狀況和創始人的背景。看了那麼多項目，我們總結一下觀察，分享給新創團隊。讓大家來見VC時，能先準備好這6件事，那一定能加快討論速度。

1. 一份淬煉過的PPT/BP

BP很重要，BP就跟履歷一樣。VC每天郵件裡很多商業計劃書，所以我們打開郵件會下載BP來看，在眾多的BP里，一個賞心悅目、條理清晰的BP就馬上會抓住VC的眼光。

所謂的賞心悅目並不是很多美圖，而是每一頁就說一個重點。循序漸進鋪陳一個故事，告訴VC你是誰？在做什麼？你有什麼不一樣？你的核心價值是什麼？你會從哪裡賺到錢？市場的landscape是什麼樣子？

說好這些事，12~15頁的PPT已足夠。想看範例的，可以谷歌一下Airbnb的BP，網上找得到，是一個簡單明白的好範本。

並不是說好的PPT才是好項目，但是的確比較容易跳出來被投資人看到。

很多加速器、孵化器出來的項目在這部分經過調校，的確有優勢。所以希望那些非孵化器出來的新創團隊也可以多多觀摩，以免在BP上輸人一籌。

2. 想好你的估值

你需要多少錢，要釋出多少股權？這些都是VC關注的問題，而這兩個問題就是關係到你這個項目的估值=valuation。

現在台灣不少公司常常還在談一股多少錢的概念，但是海外其實是用Pre-money、Post money的概念來談融資。所以大家需要了解一下。

舉例來說，你要融50萬美金，準備釋出20%股份。那等於VC投進去一筆錢是50萬美金佔20%，那其他的80%就等值於200萬美金。200萬美金就是Pre money的估值。那麼Post money的估值就是250萬美金，中間的差距就是那個money=50萬美金。

當然很重要的就是為何你的估值是這個價格？有什麼佐證依據？都是VC在意的。如果你來見VC，對於你的估值有想法，有見解，那會加速雙方溝通的速度。

3. 你要融的這些錢要花在哪裡？

很多項目都會在BP里提到，30%招聘團隊，40%開發技術，30%做行銷。幾乎每一家大同小異。但是如果VC有興趣的話，就會下去細看你的Financial Plan，那你的budget編的合理嗎？還是隨便抓一下？Financial plan是很好驗證你的商業模式的方式；例如多少用戶付費？付多少錢？用戶取得成本是多少？多少用戶是從渠道介紹來？渠道成本是多少？這些都跟你的financial plan有關。如果你沒調查清楚，你的financial plan就是基於錯誤的假設。

4. 準備好項目的Milestone

說出你需要的錢，下一步VC就會問，那你拿了100萬美金，你未來一年要做到什麼樣的指標呢？資金不是天上掉下來的，VC也不是做公益的。拿了一筆錢，就必須想清楚這筆錢要擔負的責任。你可以說milestone是達到多少用戶，也可以說要達到什麼樣的收入。不管如何，這會成為未來一年的重要KPI，所以一定要明確這個指標。