送給熊市的新創團隊：「高築牆，廣積糧，緩稱王。」

明史朱升傳中有一段話：

「太祖下徽州，以鄧愈薦，召問時務。對曰：『高築牆，廣積糧，緩稱王。』太祖善之。」

後世傳，高築墻，廣積糧，緩稱王這三句話，是明太祖朱元璋建立大明王朝的最高中心思想。也有很多人說疑點重重，指這三句話未必是朱元璋成功的關鍵，也有可能這三句話不是朱升說的。畢竟我們不是做歷史的，明史是清朝寫的，史官想怎麽寫就這麽寫。故人已逝，其言難考證。

但是，這三句話的確很有深度，放諸四海皆準，且非常適合目前處於熊市的創業團隊。

『高築牆，廣積糧，緩稱王。』換做商戰上的話就是：『建立你的Barrier to Entry，口袋要有足夠的現金。不要引起競爭對手注意，stealth mode，等待萬事俱備，直搗黃龍，攻其而不備。』

擬定策略的最高原則，就是簡單易懂，容易貫徹。這三句話，清楚地勾勒出朱氏企業的登頂藍圖。展現出朱元璋如何從百家爭鳴的元末，突圍而出。

緩稱王：

元末有好幾只造反的隊伍，其實朱元璋在其中不是特別的強大。彼時強大的有張士誠，陳友諒，韓林兒等人。最一開始時，朱元璋甚至不是自己當老板的一方霸主，而是郭子興的部下。但隨著戰亂和戰事推演，元朝的軍隊開始逐步的圍剿造反勢力，第一步正是棒打出頭鳥，大軍追擊自立為王的張士誠（1354年自立為誠王）。在強大的蒙古軍隊圍剿下，這些反元的初期勢力被打得元氣大傷。畢竟元朝軍隊幾十年前叱咤歐亞大陸，雖說吃了幾十年的中原美食美酒，風采不在，但是打一些民兵團體還是綽綽有余的。其實這就是我們常見的戲碼：大公司圍剿冒出頭的新創團隊。

由於朱元璋不是元朝軍隊首要目標，也給與了朱元璋喘息並建立傳奇的機會。等張士誠稱王的10年後，朱元璋站穩了陣腳，才自立為吳王（1364年）。

但也有一派說法，認為新創團隊應該要製造市場聲勢，高舉高打。我們認為這個是要看狀況來實施。如果團隊的產品已經高壓測試完成，客服支持、系統流量也能跟上，萬事俱備，只欠marketing的東風，那麼絕對需要登高稱王，讓客戶知道你的存在。但是如果你的產品並沒有領先對手，後勤支援也跟不上，那麼純粹想靠marketing來打響聲勢，反而會有反效果。引來客戶卻無法服務，可能製造客訴和不好的品牌影響。

廣積糧：

正所謂，大軍未動，糧草先行。後勤補給和彈藥是打天下最重要的配備。沒有錢和糧食，如何逐鹿中原？

朱元璋深知糧食和銀兩的重要性，因此他選擇的根據地就是「金陵」，也就是現在的南京。南京背靠江蘇平原，易守難攻，自古就是糧倉，且是一個發達的通衢。占據了金陵，無疑的給與朱元璋軍隊源源不絕的糧食。朱元璋經歷過饑荒，深深知道吃飽才有力氣這句話的道理。因此他在金陵一帶鼓勵種田養蠶，安排軍隊耕種糧食（屯田）。任命專管官員，負責修築堤防，興修水利，保證軍糧的供應。

廣積糧，正是目前新創團隊必須要有的思維。要為自己的企業占據一塊根據地，可能是某個垂直產業，可能是幾個指標性客戶，可以成為源源不絕的現金流來源。更重要的是，趕緊完成融資，盡快落袋為安。資本市場瞬息萬變，前一秒答應的term sheet，有可能下一秒就變卦了。征戰創業那麽多年，我們看了那麽多案例，只能告訴你，如果錢沒有進銀行戶頭，就算簽了字的合同，都有可能有變數。

高築墻

從朱元璋的發跡史看，似乎沒有高築墻的案例？難道他建了一座很堅固的城墻。有一說是朱元璋在守洪都時，修築了城墻，這一招在洪都保衛戰收到奇效，因此而有高築墻一說。

非也非也。我們看來，朱元璋建立的墻，是一道人墻，也是他最終的勝利關鍵。

朱元璋的周圍，是一路網羅來的人才：常遇春、徐達、湯和、馮國用、馮國勝、李善長、陶安、劉伯溫等人，有文有武，各司其職。照我們看來，人才與團隊才是朱元璋真正築起的一座高墻。相比陳友諒的剛愎自用，張士誠器小，朱元璋利用人才，建立起了護城河（Barrier to entry），才是最終獲勝的關鍵。

把這三句話，放到現在，也是再適合不過的策略。

高築墻：乘著局勢不好，趕緊在市場上尋找優質人才，做好產品，建立壁壘。

廣積糧：趕緊完成這一輪的融資，盤點自己的現金，開源節流，備好至少18~24個月的現金儲備。

緩稱王：韜光隱晦，積極搭建產品和技術團隊。閉關思考，快速開發，小步快跑，整備產品上市，，瞄準垂直產業，全力站穩，打一個對手措手不及。

以上三個策略，在這個艱難的時節，特別值得團隊來思考。

希望在這個熊市，新創團隊能共勉之，一起度過資本寒冬。